Når du går i gang med at planlægge salg af virksomhed, skal du bl.a. have overblik over følgende:
- Har du et overblik over potentielle købere?
- Er der behov for investorer?
- Er der foretaget risikoafdækning?
- Er organisationen og produktporteføljen trimmet?
Skal en konkurrent have din virksomhed?
Ved salg af virksomheden er mange sælgere tilbageholdende med at kontakte konkurrenter. Men dem, der vil give den højeste pris, er typisk konkurrerende virksomheder, da konkurrenter ofte vil kunne forbedre deres driftsoverskud, foretage ny produktudvikling, eller bare udnytte ressourcerne bedre.
Den udefrakommende køber kunne også være en virksomhed, som du har været underleverandør til igennem mange år.
Udenlandske konkurrenter, der endnu ikke er på det danske marked, kunne også være interessante at kontakte.
Når du kontakter mulige købere i forbindelse med salg af din virksomhed, er det en god idé at få lavet en forudgående hemmeligholdelsesaftale, så du ikke risikerer misbrug af de oplysninger, som du nødvendigvis må videregive til de mulige købere. Det er en god idé at få hjælp til at kontakte de bedste køberemner, som du kan finde frem til på markedet.
Hvordan sælger du din virksomhed?
Annoncer i erhvervsblade/erhvervssektioner i dagblade
Du kan annoncere din virksomhed til salg under billetmærke. Vi hjælper gerne med formuleringen og besvarelser kan godt sendes til os for at sikre mest mulig anonymitet.
Virksomhedsmæglere
Du kan også kontakte en virksomhedsmægler og få et tilbud på, hvordan virksomhedsmægleren kan hjælpe med salg af din virksomhed.
En ”kronprins eller kronprinsesse”
Du kan også søge efter en ”kronpris eller kroprinsesse”, der ansættes med en hensigtserklæring om at overtage virksomheden efter at have arbejdet et stykke tid i virksomheden.
Har du allerede en medarbejder i kikkerten er der tillige mulighed for det glidende generationsskifte. Du bør forpligte medarbejderen ved at lave en konkurrenceklausul, eller blot en kundeklausul, som kan forhindre vedkommende i pludselig at starte for sig selv, med dine kunder!
Planlægning af salg
Salg af en virksomhed behøver ikke at være besværligt, hvis bare planlægningen er i orden. Det kræver imidlertid overblik, viden og erfaring. Det kræver tillid. Og det er vigtigt at kunne drøfte det igennem med en person, som er uvildig, og som kan rådgive om emnet som helhed. Ikke blot de juridiske eller forretningsmæssige, men også de følelsesmæssige og menneskelige aspekter, der er forbundet med et salg.
Generelt bør der også udarbejdes et testamente, der sikrer, at formuen tilfalder de personer, du ønsker skal have den, og at det bliver særeje for personerne, så formuen ikke skal deles med en ægtefælle, som måske forlader arvingen til fordel for en anden.
Har du et spørgsmål til vores advokater?
"*" indikerer påkrævede felter
