Antallet af virksomhedshandler er stille og roligt på vej frem igen, vurderer Ernst & Young. Men alt for mange små virksomheder og familieforetagender sælger sig til en for lav pris og spiller hasard med fremtiden, siger Ret&Råd.
Mens antallet af virksomhedshandler tilsyneladende så småt er på vej op, så går det ofte galt for små- og familievirksomheder, der skal sælge deres livsværk eller foretage et generationsskifte, fortæller Ret&Råd, der især rådgiver mindre, salgsmodne virksomheder over hele landet.
”Ofte oplever vi, at familieforetagender uden større og professionelle bestyrelser ikke har nogen strategi for generationsskiftet eller salget. Det overrasker, fordi denne fase sandsynligvis er den vigtigste i virksomhedens historie. Men mange virksomhedsejere har så travlt med at drive virksomheden og tjene penge, at de ikke får planlagt en strategi eller hyret rådgivere, der kan hjælpe dem,” siger Casper Hauberg Grønnegaard.
E&Y: Flere virksomhedshandler
Udmeldingen kommer på et tidspunkt, hvor en af landets største virksomhedsrådgivere, Ernst&Young, på ny venter, at der kommer flere virksomhedshandler, når tallene for andet kvartal opgøres medio august.
”Nu går vi ind i en periode med opgang og venter at se flere handler i andet kvartal. Finansieringsmulighederne er blevet lidt bedre, og så interesserer flere udenlandske virksomheder sig for større danske virksomheder. Samtidig bliver puklen af de mange mindre selskabshandler og generationsskifter opløst,” siger partner hos Ernst & Young, Hans Jørgen Knudsen.
Tænk salget igennem!
Ifølge Casper Hauberg Grønnegaard er en af de klassiske fejl, at virksomhedsejeren foretager et generationsskifte eller salg, uden at have udtænkt en plan med klare delmål undervejs i processen, og så handler og tænker mange ofte i en for snæver ramme.
”Især ejerne af de mindre virksomheder går ikke strategisk til værks og har ikke et klart overblik over potentielle købere. Vi hjælper dem med at komme ind i nye netværk og måske hente mulige investorer. Agerer virksomhederne alene, får de ikke den højeste pris, og mange ender med slet ikke at sælge. Andre forstår ikke at opgøre hele værdien af virksomheden. Hvad er værdien af medarbejdernes loyalitet, virksomhedens brand og goodwill? Disse værdier skal også tælles med,” siger Casper Hauberg Grønnegaard.